- 制作の目的
- 楽天市場の大型販促イベントである
楽天お買い物マラソン に合わせ、
セール期間中の売上最大化およびコンバージョン率（CVR）の向上を目的として制作。
セール初動での購買意欲喚起を軸に、割引（最大30％OFF）・クーポン訴求を強化。
また、ギフト需要の高まりに合わせ、母の日特集への回遊導線を設計し、
クリック率（CTR）および購入率の向上を狙った。
- 制作意図（デザイン・構成）
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営業から共有された割引率情報をもとに、
構成設計からデザインまで一貫して担当。
ファーストビューでは特集ページへの導線とセール訴求を組み合わせ、
ユーザーの興味関心を即座に引きつける設計とした。
さらに、開催期間・最大割引率・クーポン導線を上部に集約し、
「今買うべき理由」を直感的に伝達。
商品構成は30％OFF商品を起点に割引率順で整理し、
ユーザーの期待感を維持しながら自然な購買導線を形成。
加えて、母の日特集への導線を組み込むことで、
回遊促進と追加購入につながる設計とした。
- 工夫したポイント
- 既存バナーを見直し、シズル感のあるビジュアルへ改善することで
視覚的訴求力とクリック率向上を意識したデザインに刷新。
また、割引率データのみという限られた情報の中で、
ユーザーの視線の流れと心理を踏まえた情報設計を実施。
重要情報（割引・期間・クーポン）をファーストビュー周辺に集約し、
割引率の強弱に応じたメリハリある商品配置を行うことで、
「お得さの理解 → 商品閲覧 → 購入 → ついで買い」までの行動を自然に誘導する導線設計を実現した。
- 成果と今後の改善
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配信数2,101件に対し、開封率は65.4%（1,375件）と高水準を記録。
クリック数97件（CTR約4.5%）、転換6件（CVR約9.5%）となり、
売上は46,560円（1通あたり22.2円）と一定の成果を創出した。
一方で、送客率は3.0%に留まり、
開封後のクリック誘導には改善余地があることが判明。
また、クリック導線が分散していたため、
どの商品が売上に寄与したかの特定が難しい課題が残った。
今後は、主力商品への直リンク強化や導線の分岐設計を行い、
商品単位での効果測定と改善精度の向上を図る。
- 制作時間・担当範囲
- 制作時間・・・約4時間
担当範囲・・・構成設計／メルマガ作成／ディレクション／デザイン/改善提案/
※同ページのコンテンツ特集ページも全て制作していますが、今回は省略しています。
- 使用ツール
- Photoshop / Canva / Dreamweaver / genspark
